在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
產(chǎn)品營銷策劃書篇一
下面是由為大家整理的公司產(chǎn)品營銷策劃書范文～歡迎大家閱讀參考!公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【一】第一部分項目分析 一、項目優(yōu)勢分析 1.位臵優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道～地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)～旺中帶靜～距市橋僅10分鐘車程～公共汽車直達(dá)小區(qū)～交通極其便利。
2.周邊配套、設(shè)施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全～休閑、購物無所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比閼例協(xié)調(diào)～適合當(dāng)今住宅市場的新潮流～區(qū) 內(nèi)綠意盎然～住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計～彌獨有首層私家花園～附設(shè)大型地下車庫～ 帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、目劣勢分析 1.市場競爭激烈
鎮(zhèn) 內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓ō盤～上述樓盤無論在規(guī)模、位臵、價格上愨都各有優(yōu)勢～而目標(biāo)顧客有趨向性～從而皿分薄了部分客源～令各個項目之間的競爭藐日趨激
1 / 20 烈。
2.由于社會趨勢～分工更瘌加明細(xì)～各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。 經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查～了解到貴公司現(xiàn)蘼在根本沒有專業(yè)的售樓人員～更無銷售工酵作的統(tǒng)籌～在樓盤銷上已打上8成折扣。剞
第二部分項目推廣 一、項目市場定位 臂
本項目地處沙灣商住中心～周邊生活設(shè)幢施齊全～商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有頰盡有～根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自螈身規(guī)?！ㄗh項目檔次定位于中檔～但包貊裝策劃成較高檔次～利用周邊完善的生活矣設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境～附偶加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)～營造ё一個獨具品位～充滿時代氣息的二十一世眇紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
二、項目形象定位
1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項廟目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的髭發(fā)揮～“以人為本”的思想貫空其中～圍愕繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮～一是將泫現(xiàn)代智能化信息引入家居生活～讓人在說遭笑間完成各種生活工作事務(wù)～又可“秀才?不出門～精通天下事”～同時將現(xiàn)代建筑 和大自然的綠化環(huán)境融為一體～令人舒適撮愜意～悠然自得。
2 / 20 為此需具備以下幾方涓面素質(zhì): a.高度社會化
二十一世紀(jì) 是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微噤的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要 體現(xiàn)在人類的勞動方面的話～二十一世紀(jì)汔的社會分工則更多的滲透至人類生活的各淌個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的灄“家務(wù)活”變得越來越不必要～“購買服镲務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時～人株們有可能～也必須將更多的精力投入到各茵自專注的領(lǐng)域～否則其就可能遭到被淘汰罅的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要蔑體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越懔來越普遍～服務(wù)也更加全面與完善;二是裹家政服務(wù)的日趨盛行～家庭內(nèi)的清潔、護鏢理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服是務(wù)來替代。
b.高度信息化
二十一世р紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的鍍重要資源～決定人們事業(yè)的成功與否～而礱且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹泥徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面る體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上～大量的電子設(shè)蘋備被裝配進家居～樓盤“智能化”將是大仨勢所趨;另一方面～信息消費成為時尚～ 信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。猢
2.追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都ι市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動～追 3 / 20 求使和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚～未來的二糇十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在訂小區(qū)環(huán)境方面～人們將越來越追求建筑風(fēng)甓格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合～越來越追求芭與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七蒸層復(fù)式～草地、熱帶樹木、庭臺～和諧的厥社區(qū)文化～融洽的人與人之間的關(guān)系～將薨使翠怡軒成為都市中的綠洲～紅塵中的樂殂土。
3.旺中帶靜～舒適愜意
翠怡軒爬位處番禺市橋旁邊～周邊生活配套齊全～,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全耷。小區(qū)稍離主干道～無車馬喧囂～真正居諭家寶地。
4.賣點分析: a.主賣點
〃位處商業(yè)中心～旺中帶靜 〃綠化環(huán)境懵～獨立私家花園 b.輔賣點
〃智能化孰家居管理系統(tǒng) 〃和諧、人性化的社區(qū)文飆化
三、
項目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項目周浹邊樓盤目標(biāo)消費的調(diào)查分析～結(jié)合項目的ぅ地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象縵消費心理的分析～建議本項目的目標(biāo)客戶淦群定位于中檔收入人士～具體分為: 1.工薪階層中的白領(lǐng)一族 4 / 20 此類買家多為莩工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族～且以青斃年買家居多～其較喜歡新潮時尚的居住生來活環(huán)境～購房主要用作自住。
2.外來唯高收入人士
此類買家多在番禺工作或從犄商多年～有穩(wěn)定的收入～渴望購房安家落咖戶番禺～本項目對這類外來市民而言存在岌最大魅力。
3.部分港澳人士 四、項貘目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周垓邊樓盤競相降價的情況～初步建議本項目駘在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為礦促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以絞“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)～即首次公瀋開發(fā)售以“超低價”吸引買家～促成發(fā)展 商的資金迅速回攏～幫助完善項目配套及噱資金滾動～然后視市場反映～在不同階段?適當(dāng)加價～并在后期高價位階段予以優(yōu)惠儆～從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分鰩品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?一、品牌ㄧ策略概述 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績 ～就必須建立獨特的品牌形象～從項目現(xiàn)景有狀況～建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)～品鎏牌策略的思路是形象同中求異～獨特鮮明璧的賣點～個性化的小區(qū)文化。
5 / 20 二、廣告 訴求策略 1.理性訴求
a.位處沙灣澈最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理侍～帶來完美生活境界 c.價格、收費恰尷到好處 2.形象訴求
a.草木亭臺～臨綠地假山～私家花園 b.尊貴典雅的建胚筑設(shè)計 3.情感訴求
a.翠怡軒天人畀合一 b.融洽的人際關(guān)系 c.和諧的岌小區(qū)文化 三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而 不自負(fù)～ 優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾～ 既具潭有時代感～又充滿人情味 ……
四、廣耀告受眾定位
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾～是倮既追求都市的繁華舒適～又 懂得享受寧靜嘣和諧～既追求卓越的生活品質(zhì)～又富有人膀情味的～收入較高的番禺生活、工作的本恪地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝 6 / 20 小×區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包ё裝是促進銷售的重要手段。1.售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等笙～與整個項目相一致～給買家一種真實、閎直接的感受。
2.樣板房
建造兩房兩版廳、三房兩廳兩個樣板房～配臵家私、電益器、擺設(shè)、廚具等～使買家對樓盤有更具姨體、生動的了解。
3.指示牌
建議在 樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示哨牌～既具交通指引作用～又反映樓盤的地 段優(yōu)勢及其他賣點。
4.圍墻
建議建藩造小區(qū)圍墻～既可標(biāo)示樓盤～又可反映樓轢盤的形象與賣點～給予公眾良好的第一印溈象～增加樓盤的內(nèi)涵～在圍墻上書寫項目緘名稱、推廣賣點～繪畫宣傳圖案～重要區(qū)挾段加以燈光照明～晝夜宣傳～提升樓盤檔 次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制蘋作布臵～既可營造熱烈的銷售氣氛～又可酴宣傳樓盤。
六、銷及公關(guān)活動配合促荷銷方面可采取多重折扣～買樓送契稅～送 管理費～抽獎送家私～送裝修等常用形式鞏。
公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【二】一、札計劃概要 7 / 20 1、年度銷售目標(biāo)600萬元勰;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、公司塑在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營 銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行仵業(yè)配套產(chǎn)品～受上游產(chǎn)品消費市場牽制～怡但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)陡和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新批換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅 度～從而帶動了整體市場容量的擴張。湖碴南地處中國的中部～空調(diào)自控產(chǎn)品需求量こ比較大:1、夏秋炎熱～春冬寒冷;2、酊近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速～特別是中祖高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納戰(zhàn)入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)胛;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、唾常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人虜們對自身生活要求的提高;綜上所述～空罾調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖詭南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說鏡～空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工?程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)涫渠道占據(jù)的份額很大～但是房產(chǎn)團購和私鄄人項目兩種渠道發(fā)展迅速～已經(jīng)呈現(xiàn)出多酮元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看迸～大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式ㄌ～國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2024年都加哞大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠麝道的鞏固～加強與設(shè)計院以
8 / 20 及管理部門的辰公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)鞣自控產(chǎn)品企業(yè)來說～由于市場積累時間相垴對較短～而又急于快速打開市場～因此基ū本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式閉。為了快速對市場進行反應(yīng)～凡進入湖南婚市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空幃調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大 的潛力～發(fā)展趨勢普遍看好～因此對還未 進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會叁～只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗浴涂梢?擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)?自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱～團隊還比候較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。艱在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)椰勢～并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出甫我公司的弱項并及時提出～加以克服實現(xiàn),最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量～將服藁務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中～未注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三咎、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)加發(fā)展為目的～力求扎根湖南。2024年骺以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主～馬銷售目標(biāo)為600萬元;2.擠身一流伊的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的魴成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整 個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷敏售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績郇快速 9 / 20 成長～到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)貝知名品牌～取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分 市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場～到2鑠017年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙轡伴; 6.無論精神,體力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪資亨發(fā)展;四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)倭品要快速增長～且還要取得競爭優(yōu)勢～最,佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體 競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展μ、城市化規(guī)模的不斷擴大～空調(diào)自控產(chǎn)品咨市場的消費潛力很大～目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我 們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目 標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具饈體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶ら集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目懲標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此～我蟄們需要將湖南市場劃分為以下四種: 戰(zhàn)蟒略核心型市場---長沙～株洲～湘潭,◎岳陽 重點發(fā)展型市場----郴州～常郡德～張家界～懷化 培育型市場----?-婁底～衡陽～邵陽 等待開發(fā)型市場-肯---吉首～永州～益陽～
總的營銷策鼙略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給馗合的營銷策略 1、目標(biāo)市場: 10 / 20 遍地開攙花～中心城市和中小城市同時突破～重點弛發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和病重點代理商～迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售 額的提高。
2、產(chǎn)品策略: 用整體的 解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)異品能形成完整的解決方案并有成功的案例 ～由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:,以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)叢品的銷售～以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進飴空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略: 高品質(zhì)～高價格～高利潤空間為原則;制塞訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層～媒胩體公開報價～市場銷售的最底價。制訂較索高的月返點和季返點政策～以控制營銷體脂系。嚴(yán)格控制價格體系～確保一級分銷商蟯～二級分銷商～項目工程商～最終用戶之 間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場殺～價格政策又要有一定的能活性。
4、夕渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二鴉類:一是分銷客戶～是我們的重點合作伙胩伴。二是工程商客戶～是我們的基礎(chǔ)客戶镅。(2)渠道的建立模式:a.采取逐沽步深入的方式～先草簽協(xié)議～再做銷售預(yù)埏測表～然后正式簽定協(xié)議～訂購第一批貨暮。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采耶取尋找重要客戶的辦
11 / 20 法～通過談判將貨壓豆到分銷商手中～然后我們的銷售和市場支邊持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)～ 在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我曷們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入絹市場;d.草簽協(xié)議后～在我們的廣告中蕁就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字～挑取了分薅銷商和原廠商的矛盾～我們乘機進入市場綁;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上～隨時保證有賀一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌磬浮詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用孳。
(3)市場上有推～拉的力量。要快首速的增長～就要采用推動力量。拉需要長 時間的培養(yǎng)。為此～我們將主要精力放在噙開拓渠道分銷上～另外～負(fù)責(zé)大客戶的人酰員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市長場～力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工畜程～給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年 底為止～完成自己的營銷定額。
5、人免員策略: 營銷團隊的基本理念:a.開撒放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系～保持高效溝佛通～才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制魈度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價凸值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際 銷售的是一個解決方案。
12 / 20(4)編制銷昔售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則～技術(shù)笤支持～市場部的工作范圍和職能～所能解 決的問題和提供的支持等說明。五、營?銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌～僧走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各豌種資源～建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培 養(yǎng)一批好客戶～建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);嗉 4、建設(shè)一支好的營銷團隊;5、選鼾擇一套適合公司的市場運作模式;6、,抓住公司產(chǎn)品的特點～尋找公司的賣點。憩
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)圍合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶軟動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展～經(jīng)銷做銷量并作為公蕖司利潤增長點;8、直銷采用人員推廣 和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場～瓢針對空調(diào)自控產(chǎn)品～我們可以采用小區(qū)推挺廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;9、為了盡快進入市場和有利于公司的長卷期發(fā)展～應(yīng)以長沙為中心～向省內(nèi)各大城貿(mào)市進軍～其中以長沙為核心～以地市為利痧潤增長點;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理～在渠道閬建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商～而是以跳地市為基本單位劃分～每個地級市設(shè)二個稅一級經(jīng)銷商～并把營銷觸
13 / 20 角一直延伸到具腹有市場價值的縣級市場～改變目前湖南其裟他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來 的游擊戰(zhàn)方式～采用陣地戰(zhàn)～建立與經(jīng)銷暨商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式～對每毹個地區(qū)市場都精耕細(xì)作～穩(wěn)扎穩(wěn)打。
公 司產(chǎn)品營銷策劃書范文【三】一、營銷策將劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫宿的準(zhǔn)確性與科學(xué)性～應(yīng)首先把握其編制的禍幾個主要原則;一)、邏輯思維原則。銀策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題～卓按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首銼先是設(shè)定情況～交代策劃背景～分析產(chǎn)品 市場現(xiàn)狀～再把策劃中心目的全盤托出;艏其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明 確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸痃實原則。要注意突出重點～抓住企業(yè)營銷湫中所要解決的核心問題～深入分析～提出詩可行性的相應(yīng)對策～針對性強～具有實際で操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編爹制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動～其指睪導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各康環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價″值。不易于操作也必然要耗費大量人、財鼽、物～管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意芮新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)橇新、14 / 20 內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新～給人以全煅新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)病容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策お劃書按道理沒有一成不變的格式～它依據(jù)叩產(chǎn)品或營銷活動的不同要求～在策劃的內(nèi)羔容與編制格式上也有變化。但是～從營銷鶴策劃活動一般規(guī)律來看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我們可以共同探討營銷策燠劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?佐策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的啪名稱;被策劃的客戶;策劃機構(gòu)或策劃人搗的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間烯段。因為營銷策劃具有一定時間性～不同綿時間段上市場的狀況不同～營銷執(zhí)行效果 也不一樣。策劃書的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。要對本營銷策劃所要塤達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點～作為閉執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所咒在～以要求全員統(tǒng)一思想～協(xié)調(diào)行動～共毖同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷哄上存在的問題紛繁多樣～但概而言之～也繕無非六個方面:?企業(yè)開張伊始～尚無一覆套系統(tǒng)營銷方略～因而需要根據(jù)市場特點汛策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大～騰原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢～因而丘需要重新設(shè)計新的營銷方案。?企業(yè)改革簫經(jīng)營方向～需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。?旮企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤～不能再作為企 業(yè)的行銷計劃。?
15 / 20 市場行情發(fā)生變化～原遇經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。?企業(yè)薌在總的營銷方案下～需在不同的時段～根 據(jù)市場的特征和行情變化～設(shè)計新的階段曾性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃腸書》一文案中～對企劃書的目的說明得非 常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營宜銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營 銷”～然后說明9000b營銷成敗對公坼司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重癟要性～要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)諾成共識～完成好任務(wù)～這一部分使得整個钅方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二)或、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn) 品市場狀況～競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一牢個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策胩略～采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“沓知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”～因此這一部分囪需要策劃者對市場比較了解～這部分主要喪分析:1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析聲:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀 況。市場成長狀況～產(chǎn)品目前處于市場生晷命周期的哪一階段上。對于不同市場階段巒上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何～相應(yīng)營銷窩策略效果怎樣～需求變化對產(chǎn)品市場的影瘼響。消費者的接受性～這一內(nèi)容需要策劃さ者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前瀨景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績授說明“德”進入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)揉品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施豚德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品孬～市場
16 / 20 大。生活水平提高～中、上階層增嫉多～顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品,市場影響因素進行分析。
主要是對影響鶉產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境黛、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件～如消費者收贖入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等～埸對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計袤算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需祧要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)緊、市場機會與問題分析。
營銷方案～是 對市場機會的把握和策略的運用～因此分蓐析市場機會～就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只 是找準(zhǔn)了市場機會～策劃就成功了一半。炯
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分拙析。一般營銷中存在的具體問題～表現(xiàn)為墮多方面:?企業(yè)知名度不高～形象不佳影哆響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)～功能不徂全～被消費者冷落。?產(chǎn)品包裝太差～提 不起消費者的購買興趣。?產(chǎn)品價格定位,不當(dāng)。?銷售渠道不暢～或渠道選擇有誤窯～使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)～消費者撈不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差～令消硼費者不滿。?售后保證缺乏～消費者購后潭顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2皴、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中溈找劣勢予以克服～從優(yōu)勢中找機會～發(fā)掘?其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特宅點進行市場細(xì)分～對不同的消費需求盡量注予以滿足～抓住主要消費群作為營銷重
17 / 20 點遞～找出與競爭對手差距～把握利用好市場娃機會。四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前笆面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目я標(biāo)～即營銷策劃方案執(zhí)行期間～經(jīng)濟效益埔目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件～預(yù)計毛利萬淪元～市場占有率實現(xiàn)。五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1、營銷宗旨: 一般醋企業(yè)可以注重這樣幾方面:?以強有力的梏廣告宣傳攻勢順利拓展市場～為產(chǎn)品準(zhǔn)確鞲定位～突出產(chǎn)品特色～采取差異化營銷策醑略。?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷淫重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道～不 斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通鄧過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析～提出合甭理的產(chǎn)品策略建議～形成有效的4p組合植～達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品 市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一獲個空位～使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn) 品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市 場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證懦體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名富度～、美譽度～樹立消費者心目中的知名滟品牌～必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)蹲品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印吱象～需要能迎合消費者使其滿意的包裝策 略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品榨服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 18 / 20 改善和提高。
3擤、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則稱:?拉大批零差價～調(diào)動批發(fā)商、中間商陋積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣～鼓勵多購。?以成本為基礎(chǔ)～以同類產(chǎn)品價格為參孓考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)幕品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略芙的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售辶渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃荑～采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商免的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?、塊廣告宣傳。
1)原則: 服從公司整體闐營銷宣傳策略～樹立產(chǎn)品形象～同時注重 樹立公司形象。長期化:廣告宣傳商品昴個性不宜變來變?nèi)ァ兌喙δ芰恕M者痖會不認(rèn)識商品～反而使老主顧也覺得陌生灞～所以～在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告甥宣傳。
廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣 式化的同時～注重抓宣傳效果好的方式。佤 不定期的配合階段性的促銷活動～掌握嗒適當(dāng)時機～及時、靈活的進行～如重大節(jié)諾假日～公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行: 策劃期內(nèi)巔前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時推出挑誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推羹 19 / 20 出促銷廣告。
把握時機進行公關(guān)活動～賠接觸消費者。
積極利用新聞媒介～善于蟣創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。棧6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時ч間段特點～推出各項具體行動方案。行動 方案要細(xì)致、周密～操作性強又不乏靈活丫性。還要考慮費用支出～一切量力而行～清盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤元其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重鄒點～抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)、策劃方帆案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個靠營銷方案推進過程中的費用投入～包括營 銷過程中的總費用、階段費用、項目費用芏等～其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。淆費用預(yù)算方法在此不再詳談～企業(yè)可憑借遍經(jīng)驗～具體分析制定。
七)、方案調(diào)整驗。
這一部分是作為策劃方案的補充部分菱。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不氬相適應(yīng)的地方～因此方案貫徹必須隨時根雹據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營祆銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成峨。企業(yè)產(chǎn)品不同～營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重噙的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
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產(chǎn)品營銷策劃書篇二
十三組diy創(chuàng)意服飾策劃書
一、團隊介紹
我們隊的由6個隊員組成, 分別是宋兵, 劉立凡, 王棟, 史浩, 施文懂, 潘文龍.我們的口號是"秀出真我, 我秀我喜歡".在有限的時間內(nèi), 我們就組成了一支有凝聚力, 有戰(zhàn)斗精神, 敢屏敢打的強有力的隊伍.相信在本次比賽中, 我們隊一定能發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神, 在本次比賽中取得優(yōu)異的成績, 相信隊, 就會有奇跡發(fā)生!接下來就是見證奇跡的時刻!
二、項目介紹
我們的項目是diy創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個性，自主設(shè)計服裝上的圖案，穿上自己設(shè)計的衣服與以前穿別人設(shè)計的衣服感覺上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿足，這就我們的服務(wù)宗旨！當(dāng)然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計；二是我們先就有一些設(shè)計好的圖案供顧客選擇。我們會根據(jù)顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿足更多顧客的需求。
三、市場分析
市場調(diào)查
您好！你想設(shè)計自己的衣服嗎？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就do it yourself吧！下面是一份簡單的調(diào)查表，希望放你在百忙之中抽出一點時間填一下，謝謝！!
1.您的性別
a.男b.女
2.請問您是幾年級的?
a.大一b.大二c.大三d.大四
3.你知道diy服飾嗎?【diy:do it yourself的縮寫，自己設(shè)計，自己動手做】
a.了解b.非常了解c.沒聽說過
4.你想自己設(shè)計屬于自己風(fēng)格的衣服嗎？
a.想b.不想c.隨便
5.您有沒有自己設(shè)計一款t-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀(jì)念品的意向?
a.有b.沒有c.無所謂
6.您希望一件diy t-shirt的價格在哪個區(qū)間合適?
a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35
7.你喜歡什么風(fēng)格的t-shirt?
a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調(diào)
8你覺得一個班級以diy t-shirt作為班服好嗎?
a.好b.不好c.勉強接受
根據(jù)對市場調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一下結(jié)論：
大部分同學(xué)對diy還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來看，自己有自己的風(fēng)格，因人而異，沒有一個確定的結(jié)論。在最后一個問題中就可以看出我們是具有巨大市場的，大部分人都認(rèn)為diy t-shirt作為班級的班服是一個不錯的選擇！
(一)市場性
我們diy創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場還是蠻大的，我在學(xué)校就看見了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計的服裝呢，先在是一個彰顯個性的時代，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示，很多的diy服飾店生意都很火，一般的店鋪一個月都能賣上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個高峰期，更是很好做的生意！所以說市場diy創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場是很大的，只要我們用心開發(fā)，將取得良好的效果。
(二)市場的成長性
隨著人們思想的更加開放，自主設(shè)計的潮流會越來風(fēng)行，以后不僅是t恤，還可能會有其他更多的款式供選擇，市場肯定會越做越大的。
(三)消費者接受性
再說說消費者的感受，自己設(shè)計的衣服不管好還是不好，都是非常有成就感的，而且還有一個更大的優(yōu)勢，就是它非常的便宜！一般只要20~30元就能擁有
自己的衣服。便宜又實惠，何樂而不為！
四、競爭分析
（一）競爭對象
就說在眼前校內(nèi)的對手，那也是個很大的挑戰(zhàn)，會有很多的組同時來競爭這一個市場（就是武工院的全體學(xué)生），當(dāng)然這只是最近的競爭，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會在這個市場上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會取得好成績的！
（二）廣告力量
現(xiàn)在是個廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時候一定是廣告單頁漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個性，有感染力，有宣傳力！
（三）競爭優(yōu)勢
因為原料和提供商是一樣的，我們的競爭優(yōu)勢呢從產(chǎn)品上就不會有太大的優(yōu)勢。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進行創(chuàng)新，這些會在下文中有介紹。
五、營銷策略
（一）市場細(xì)分
我們基本上會將市場分為兩塊兒：一塊兒是散戶，數(shù)量少，一般是單個定制衣服；另一塊兒是大戶，諸如定制班服什么的。
（二）營銷策略
1、價格 促銷策略上我們會以價格作為前導(dǎo)，數(shù)量上越多，我們的價格就會越優(yōu)惠，當(dāng)然這是最基本的。
2、特定型號 我們會有一些特定的推薦型號，如果顧客訂購我們推加盟的型號服飾，我們會給以相應(yīng)的優(yōu)惠。
3、人脈 這也是非?，F(xiàn)實，非常實際的，通過人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷售局面打開，如果可以的話，也會有相應(yīng)的優(yōu)惠。
（三）產(chǎn)品策略
我們會提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質(zhì)量上的差異，以滿足不同顧客的需求。
六、廣告宣傳
（一）宣傳單
簡單介紹團隊，介紹我們的宣傳口號，將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案?？梢缘脑挘€將我們的一些樣品的照片也附上。
（二）海報
可以制作自己的海報，在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮?，很有力度?/p>
（三）外場宣傳
我們會分多次在外場進行宣傳，在宣傳中我們會帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來目光，打出自己的品牌！
我們還會在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。
（四）人脈效應(yīng)
將自己的人脈用起來，可以當(dāng)面說或是發(fā)短信的形式來將自己的團隊的聲音放出去。